Le marché des cosmétiques est dominé par des géants qui laissent peu de possibilités aux petites marques indépendantes d’évoluer. Certaines marques négocient d’ailleurs des partenariats avec des grands groupes pour faciliter l’insertion de leurs produits sur le marché. Cette stratégie offre une visibilité à l’international et augmente considérablement le chiffre d’affaires lorsque les produits sont appréciés par les clients. Mais avant d’en arriver à ce stade, il faut d’abord séduire une clientèle, faire sa réputation, développer un chiffre d’affaires, cumuler des démarches et s’entourer de professionnels spécialisés dans l’accompagnement des marques.
En 2021, grâce à quelques stratégies, j’ai réussi à faciliter l’insertion des produits cosmétiques d’une jeune marque dans une des boutiques d’une coopérative française bien connue. La tâche n’a pas été simple ! La politique de cette chaîne/coopérative est de privilégier des producteurs locaux. Elle a aussi beaucoup d’exigences au niveau de la qualité du contenu, du contenant, du packaging, mais aussi de l’image de marque. Malheureusement, qui dit exigences, dit beaucoup de démarches pour la marque qui souhaite être sélectionnée par le distributeur. Malgré les exigences de la coopérative que la marque ne remplissait pas en totalité, j’ai réussi à faire distribuer ses produits pendant quelques saisons dans un des points de vente de la chaîne. Il y avait derrière ma démarche, un autre objectif qui a lui aussi été atteint.
Voici 4 conseils stratégiques pour préparer votre insertion sur le marché français. À noter que ces conseils sont généralistes et que vous pouvez les personnaliser selon votre problématique en rendez-vous individuel :
1. Bien choisir le moment où vous lancez votre produit.
Lorsque vous êtes précurseur sur un marché, cela peut être à double tranchant. Vous pouvez séduire ou faire peur avec la nouveauté. Surtout en France ! C’est pourquoi, il est important de choisir stratégiquement le moment pour lancer vos produits pour éviter un échec ou une trop longue attente avant qu’on ne leur porte un intérêt.
2. Éviter au démarrage de l’activité de proposer des produits avec des mélanges d’ingrédients trop avant-gardistes.
Les français ont peur de l’originalité et préfèrent l’efficacité et la sécurité. Surtout lorsque cela touche le domaine de la santé. Si vous choisissez malgré tout d’être original, faites en sorte de donner une crédibilité à votre produit et à votre marque.
3. Bien choisir votre canal de distribution
Il y a des canaux de distribution qui vous font perdre du temps et de l’argent, parce qu’ils ne sont pas utilisés par votre cible. D’où l’intérêt d’étudier votre cible et son comportement d’achat avant de lancer officiellement votre produit et votre marque.
4. Maîtriser votre communication sur les réseaux sociaux
Choisir des réseaux plébiscités par votre cible et qui vont permettre d’informer, d’expliquer et de prouver l’efficacité de vos produits. Ne déployez pas votre communication sur un média, sans avoir pris le temps de penser à un plan stratégique et à un script de vente pour faire face à la concurrence. Vous risquez de ne pas faire long feu sur le marché.
Ceci est ma petite contribution pour les jeunes et petites marques de cosmétiques qui débutent sur le marché. Vous pouvez personnaliser mes conseils en rendez-vous individuels.
